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工程機(jī)械設(shè)備銷售到客戶手里之后,還會(huì)衍生出潛力巨大的服務(wù)市場(chǎng),稱為后市場(chǎng),其中包括:設(shè)備保養(yǎng)、維修服務(wù)、配件供應(yīng)、大修、設(shè)備再制造、二手設(shè)備業(yè)務(wù)、租賃等,其規(guī)模非常大,中國(guó)市場(chǎng)目前已經(jīng)呈現(xiàn)出存量市場(chǎng)的特征,基于近些年中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)銷售額和配件需求的正態(tài)分布曲線模型,可以評(píng)估出中國(guó)工程機(jī)械配件市場(chǎng)每年的銷售潛力約為2000億至3000億元。
工程機(jī)械設(shè)備是制造商通過(guò)代理商銷售到客戶手里的,制造商也組織了完善的服務(wù)與配件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò),向用戶銷售配件,零配件市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的蛋糕,因?yàn)?a href="http://sossouchambers.com" target="_blank">沈陽(yáng)發(fā)動(dòng)機(jī)配件銷售的利潤(rùn)通常是設(shè)備的2到3倍,而且他們還有一手的用戶信息,按說(shuō)客戶找制造商和代理商購(gòu)買配件和服務(wù)順理成章,可現(xiàn)實(shí)情況是,很大比例的發(fā)動(dòng)機(jī)配件生意都流失到社會(huì)上,很多時(shí)候制造商和代理商只拿到質(zhì)保期內(nèi)的配件份額那一小塊蛋糕。
1、原廠件是指制造商提供的零配件,零配件和包裝上有制造商的標(biāo)識(shí)(LOGO),通過(guò)制造商的營(yíng)銷體系銷售給客戶。原廠件里還包含原廠零配件、原廠經(jīng)適件、原廠再制造件。
2、這些年工程機(jī)械市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多副廠零配件,簡(jiǎn)稱副廠件,生產(chǎn)副廠件的供應(yīng)商雖然還沒(méi)有進(jìn)入制造商的配套體系,但他們制造出來(lái)的零配件質(zhì)量越來(lái)越接近原廠配件,多數(shù)供應(yīng)商是中國(guó)企業(yè),價(jià)格優(yōu)勢(shì)很大,比經(jīng)適件的價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力,從而成為后市場(chǎng)原廠件的替代品,受到客戶的廣泛歡迎。
3、當(dāng)然,有利可圖就會(huì)有人魚(yú)目混珠,市場(chǎng)上也有一些企業(yè)生產(chǎn)假冒偽劣零配件,比如節(jié)溫器、泄壓閥和渦輪增壓器等發(fā)動(dòng)機(jī)配件都是非常重要的,不正規(guī)的廠家生產(chǎn)的不僅質(zhì)量差,還換上原廠件的包裝和標(biāo)識(shí),欺騙客戶,賺取高額利潤(rùn)。客戶要設(shè)法識(shí)別選擇假冒偽劣的零件,免得造成設(shè)備的損失。
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