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【專欄】葉京生:工程機(jī)械市場(chǎng)下滑,配件店出路何在?

來源:http://sossouchambers.com/news805976.html   發(fā)布時(shí)間:2022-5-12 9:01:00

2022年工程機(jī)械市場(chǎng)下滑嚴(yán)重,疊加上新冠疫情的影響,不僅整機(jī)銷售遇到巨大的困難,低開工率也導(dǎo)致很多設(shè)備閑置,配件需求也在大幅度萎縮,配件店感受到了巨大的壓力。

在市場(chǎng)下滑時(shí),配件店應(yīng)該如何生存?

做好現(xiàn)金流準(zhǔn)備

在此次疫情當(dāng)中,很多有基礎(chǔ)病的老年人就遇到了巨大的困難,比如:糖尿病人需要每天吃降糖藥來控制病情,一旦藥品短缺,他們就面臨生命危險(xiǎn)。其實(shí),配件店的現(xiàn)金就像糖尿病人的降糖藥一樣,可以救你的命!

所以,請(qǐng)珍惜現(xiàn)金。測(cè)算一下,按照現(xiàn)在的銷量公司的現(xiàn)金流還可以支撐多久?3個(gè)月年還是半年?由此反推,公司需要采取什么樣的行動(dòng)來自救,比如:裁員、打折促銷、縮小規(guī)模、主動(dòng)營(yíng)銷。

特別要提醒配件店的是,這時(shí)候廠家和代理商的配件銷量也不暢,他們很可能會(huì)打折處理原廠配件,清理呆滯庫存,特別是清理“國(guó)三”沈陽發(fā)動(dòng)機(jī)配件。無論如何在這個(gè)時(shí)候不要貪,拿出一大筆資金去進(jìn)一大批原廠件,想著賣出去能賺很多錢。如果賣不出去呢?那會(huì)要你的命!

無論配件多便宜,出手前先測(cè)算多久可以消化這些配件,否則你會(huì)面臨更大的現(xiàn)金流困境。


改善庫存計(jì)劃和管理

開源節(jié)流,一方面降低費(fèi)用,另一方面提升效率,多數(shù)配件店都存在管理粗放的問題,市場(chǎng)好的時(shí)候,這些問題顯不出來,海水退去才知道誰在裸泳。

很多配件店缺少數(shù)據(jù),缺少計(jì)劃,這樣下去遲早會(huì)倒閉。配件庫存都是錢買來的,管理好了是“流動(dòng)資產(chǎn)”,錢生金蛋,管理不好是“固定資產(chǎn)”,錢變廢鐵。查看一下配件庫里呆滯庫存的比例,測(cè)算一下庫存周轉(zhuǎn)率,蕭條時(shí)期業(yè)務(wù)不忙,正是盤點(diǎn)、清倉,提升管理的好時(shí)期。發(fā)現(xiàn)問題,找到解決辦法,等市場(chǎng)恢復(fù)時(shí),配件店能夠更科學(xué)、經(jīng)營(yíng)配件,讓公司具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

第二次世界大戰(zhàn)即將結(jié)束時(shí),英國(guó)首相丘吉爾說了一句名言:“永遠(yuǎn)不要白白浪費(fèi)危機(jī)”。老板們不要以為危機(jī)時(shí)候只有退租、裁人或退出配件業(yè)務(wù)是出路,100年后仍然有配件店存在,不是配件業(yè)務(wù)有什么問題,而是我們的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了問題。

做保住老客戶

危機(jī)時(shí)刻,也是老客戶保衛(wèi)戰(zhàn)的時(shí)刻。留得青山在,不怕沒柴燒,你如果沒客戶了,就真的沒希望了。一方面防備競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把你的老客戶搶走,另一方面也要幫助那些老客戶,他們?cè)?jīng)幫助過你的生意。

這時(shí)候客戶們也很難,如果客戶都退出這個(gè)行業(yè),配件店就更沒機(jī)會(huì)了。所以,在力所能及的范圍內(nèi),保住那些老客戶,度過疫情難關(guān)。

危機(jī)面前,有些廠家開始嘗試新模式,有些代理商經(jīng)營(yíng)出了問題,退出市場(chǎng),配件店就有機(jī)會(huì)與廠家和代理商合作,互補(bǔ)地做好客戶服務(wù)和配件供應(yīng)。前提條件是:你要足夠優(yōu)秀。

我們已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代,如果你的配件店還沒有數(shù)據(jù),你必須立即做出改變,數(shù)據(jù)可以讓你的庫存和經(jīng)營(yíng)更健康。

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